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      中國經濟時報 中國經濟新聞網| 發表買流量還是打品牌《慧目堂廣告曲線》讓企業掌握正確廣告打法

      2021-03-31 分享
      2021-03-31

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      (上圖為截圖,下文轉載。)

      廣告曲線是慧目堂完全自主知識產權的專業模型工具之一,是慧目堂在長期實踐中創作的,并用來幫客戶進行廣告投放策略的有效分析和決策工具。版權歸上?;勰刻闷放茽I銷咨詢有限公司所有。 企業為促進用戶數量的增長,廣告投放可以分為兩類。一種是流量廣告投放,如圖一 T 流量廣告曲線,另一種是品牌廣告投放,如圖二 B 品牌廣告曲線。

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      T 流量廣告曲線,俗稱“買流量”,可實現目標客戶的精準投放和廣告效果實時調控。

        T 流量廣告曲線的左端,用戶增長快,價格低,投放門檻低, 啟動資金量少。但隨著邊際遞減效應的顯現,投放成本會不斷增加,在 T 流量廣告曲線的右端會趨近于無窮大。這就是企業所說的“花錢越來越大,效果越來越差”。

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       B 品牌廣告曲線,俗稱“打品牌”,可實現更廣泛人群中建立品牌勢能并提升流量的轉化率。

        在B 品牌廣告曲線左端,投放初期,用戶增長慢,價格缺非常高,啟動資金大。而隨著投放的疊加效應的不斷顯現,突破用戶認知閾值后,投放效果會呈現指數級增強,而相反單個價格則會不斷降低,在 B 品牌廣告曲線的右端會無限趨近于零,實現品牌“免費流量”。

        品牌廣告與流量廣告的組合策略,如圖三。是企業營銷中更具短期效應和長期增長結合的策略,采用組合策略的品牌更多的成長為各領域的強勢品牌。




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      原文:

      中國經濟時報 中國經濟新聞網|買流量還是打品牌《慧目堂廣告曲線》讓企業掌握正確廣告打法

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